Analysez les pubs en ligne de vos concurrents en quelques clics

Pour se démarquer dans son activité, l’analyse du marché et de la concurrence est inévitable. En surveillant de près les publicités en ligne de vos concurrents, vous aurez une meilleure idée de leurs forces et de leurs faiblesses et, mieux encore, vous saurez vous adapter aux tendances du marché.

Pour y parvenir, vous pouvez compter sur des outils gratuits, aussi simples que rapides, proposés directement par Google, Meta, LinkedIn et TikTok. On vous explique tout !

Surveiller les publicités en ligne de la concurrence : pourquoi faire ?

Il serait peut-être temps d’enfiler votre tenue de détective, car vous en aurez grandement besoin… Pourquoi ? Pour voir en détail ce qui se fait chez la concurrence en matière de publicités en ligne, notamment en display. Procéder de cette façon vous offre des atouts à ne pas négliger :

• en un clin d’œil, vous accédez à une analyse concurrentielle que vous pouvez paramétrer par zone géographique : une vision mondiale, ou centrée sur les Outre-mer, comme la Martinique, la Guadeloupe ou la Guyane ;
• vous pouvez développer efficacement votre stratégie tout en l’adaptant aux tendances du marché ;
• vous déterrez une mine de ressources qui saura sûrement vous inspirer.

En d’autres termes, analyser les publicités de la concurrence vous permet de :

• affiner ou adapter votre positionnement ;
• donner une nouvelle direction à vos visuels et à vos contenus ;
• vous inspirer de ce qui existe déjà, voire faire bien mieux que la concurrence.

Et cerise sur le gâteau : si vous parvenez à décrypter les publicités concurrentes, vous serez déjà en mesure d’identifier leur stratégie. Encore faut-il s’y prendre correctement…

Google : le Centre de transparence des annonces

Google est sûrement le premier réflexe lorsqu’il s’agit d’accéder aux publicités concurrentes. Son Centre de transparence des annonces (Ads Transparency Center), lancé en 2023, est gratuit, accessible sans compte Google Ads et intuitif. Il permet de rechercher un annonceur et de consulter les annonces qu’il a diffusées sur une période donnée sur les services Google (Recherche, Display, YouTube, Gmail…), en filtrant par date ou par zone géographique (source : aide Google Ads).

Pour y accéder depuis une recherche, il vous suffit de suivre ces quatre étapes :

1. Rendez-vous sur Google.
2. Tapez un mot-clé ou le nom d’un concurrent en lien avec votre recherche.
3. Cliquez sur les trois petits points situés à côté de l’annonce sponsorisée.
4. Choisissez l’option qui affiche les autres annonces de l’annonceur : vous arrivez sur sa page dans le Centre de transparence.

Vous pouvez aussi aller directement sur adstransparency.google.com et taper le nom de l’annonceur dans la barre de recherche.

Vous accédez ainsi à différentes informations : l’identité de l’annonceur et son pays, les annonces associées, ainsi que des données plus fines selon les filtres appliqués (pays, période, format : texte, image ou vidéo).

Facebook et Instagram : la bibliothèque publicitaire Meta

Pour relayer leurs publicités, vos concurrents ont très probablement des comptes Facebook et Instagram. Ces deux plateformes appartenant à Meta, sa bibliothèque publicitaire vous sera d’une grande aide. Découvrez-la en quatre étapes :

1. Rendez-vous sur la bibliothèque publicitaire Meta.
2. Choisissez un pays.
3. Dans « Catégorie publicitaire », sélectionnez « Toutes les publicités ».
4. Saisissez un mot-clé ou le nom de la page Facebook d’un concurrent.

Après avoir sélectionné le résultat qui vous intéresse, vous accédez aux publicités et aux campagnes correspondantes. Bonne nouvelle pour les annonceurs français (y compris en Martinique, en Guadeloupe et en Guyane, qui font partie de l’Union européenne) : les publicités diffusées dans l’UE restent consultables un an après leur dernière diffusion, et non plus seulement tant qu’elles sont actives. Les publicités sur des sujets sociaux, électoraux ou politiques sont, elles, conservées sept ans (source : Meta).

LinkedIn : la bibliothèque publicitaire, un outil à ne pas négliger

Sur LinkedIn aussi, la recherche de publicités concurrentes est devenue bien plus simple, y compris si vos concurrents se trouvent en Outre-mer. Deux chemins possibles :

• La bibliothèque publicitaire : rendez-vous sur linkedin.com/ad-library et cherchez par nom d’annonceur, mot-clé, pays ou période.
• La page entreprise : saisissez le nom de l’entreprise concurrente dans le moteur de recherche de LinkedIn, ouvrez sa page, puis l’onglet des posts et son filtre dédié aux publicités.

Les annonces diffusées depuis le 1^er juin 2023 y restent visibles un an après leur dernière diffusion, avec davantage de détails (impressions, ciblage, dates) pour celles diffusées dans l’Union européenne (source : aide LinkedIn).

TikTok et les autres réseaux sociaux

Au-delà de Google, de Facebook, d’Instagram et de LinkedIn, il est aussi possible de consulter les publicités de la concurrence sur d’autres réseaux sociaux. On pense notamment à TikTok, qui propose deux outils :

• la Commercial Content Library, qui recense les publicités diffusées dans l’Espace économique européen, en Suisse et au Royaume-Uni, conservées un an après leur dernier affichage (source : TikTok) ;
• les Top Ads du Creative Center, une vitrine des publicités les plus performantes, pensée pour l’inspiration.

N’hésitez pas à jouer avec les filtres pour affiner selon la zone géographique, le secteur, l’objectif de la campagne, le nombre de likes ou la durée de la publicité. Vous recueillerez ainsi des informations d’autant plus qualitatives et exploitables.

Comment optimiser cette analyse concurrentielle ?

Nous y sommes ! Vous disposez à présent de toutes les données nécessaires sur la stratégie marketing digital de vos concurrents : il est temps de les exploiter. Pour rendre votre analyse encore plus pertinente, examinez ces différents éléments :

• le marché ciblé ;
• le style du visuel ;
• le format utilisé (photo, vidéo, carrousel…) ;
• le message mis en avant et l’appel à l’action ;
• les caractéristiques du texte publicitaire (longueur, ton…) ;
• la date de diffusion, la zone géographique (Guadeloupe, Guyane, Martinique…) et les réactions obtenues.

Décrypter les publicités de vos concurrents, c’est lire leur stratégie à livre ouvert.

Si vous souhaitez saisir de nouvelles opportunités, sur votre marché comme dans les tendances du moment, consulter les messages publicitaires de la concurrence est la solution. Très simple d’utilisation, ce procédé peut vous servir à bien des niveaux, quelle que soit la plateforme choisie. Une chose est certaine : votre stratégie marketing et vos messages publicitaires s’en trouveront améliorés.

Reste à transformer ces clics en clients : une bonne pub mérite une page d’arrivée à la hauteur, comme on l’explique dans notre article sur les landing pages, l’arme secrète des conversions en Outre-mer. Et pour un regard extérieur sur l’ensemble de votre communication, pensez à notre audit de communication 360° gratuit.

Questions fréquentes

Comment voir les publicités Google d’un concurrent ?

Rendez-vous sur le Centre de transparence des annonces de Google (adstransparency.google.com) et tapez le nom de l’annonceur, ou cliquez sur les trois points d’une annonce sponsorisée pour afficher ses autres annonces.

Peut-on voir les anciennes publicités Facebook d’un concurrent ?

Oui, pour les publicités diffusées dans l’Union européenne, dont la France : elles restent dans la bibliothèque publicitaire Meta un an après leur dernière diffusion. Ailleurs, seules les publicités actives sont visibles, sauf pour les sujets politiques ou sociaux.

Ces outils d’analyse des pubs concurrentes sont-ils payants ?

Non. Le Centre de transparence des annonces de Google, la bibliothèque publicitaire Meta, celle de LinkedIn et les outils de TikTok sont gratuits et consultables sans compte publicitaire.

Pour faire de cette analyse une réussite et en récolter les fruits, faites-nous part de vos attentes : un spécialiste de l’agence sera ravi de vous accompagner. Contactez-nous.